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    Incrementare le Vendite Online con Amazon

04 Maggio 2021

Incrementare le Vendite Online con Amazon

Amazon: una risorsa importante per supportare le vendite online dei tuoi prodotti


L’emergenza sanitaria COVID-19 ha portato molti produttori ad avvicinarsi al settore dell’e-commerce per far fronte all’improvvisa evoluzione del mercato e portare avanti l’operatività aziendale.

In questo scenario, i marketplaces rappresentano sicuramente un aiuto prezioso per i brand, i quali possono sfruttare questi potentissimi canali per incrementare le vendite online e aumentare la visibilità dei propri prodotti.

Amazon si posiziona in cima alla classifica dei siti di e-commerce più visitati dagli italiani negli ultimi mesi.


I dati rivelano che Amazon si posiziona in cima alla classifica dei siti di e-commerce più visitati dagli italiani negli ultimi mesi, dimostrando quanto sia fondamentale per le imprese essere presenti all’interno della piattaforma di vendita online più utilizzata al mondo.

In collaborazione con Amazon Seller, Calicantus ha sviluppato una tecnologia che consente di convergere l’attività di vendita verso un nuovo sistema di e-commerce management: un vero supporto alle imprese che vogliono ottimizzare le vendite online in tempi brevi.

L’evoluzione della vendita al dettaglio


Secondo il report di Casaleggio Associati 2020, la metà delle aziende italiane è presente sui marketplaces, anche se il sito proprietario rimane il canale preferito per vendere. Circa il 50% del fatturato online proviene dal sito web aziendale, il 23% dai marketplaces, l’8% dai social media e il resto da altri canali.

La metà delle aziende italiane è presente sui marketplace e genera circa il 23% del totale del fatturato da questi canali.


Amazon si conferma la scelta principale per le imprese italiane
, anche le più piccole: le 14.000 PMI che si sono affidate alla piattaforma nell’ultimo anno hanno visto un’impennata delle vendite, per una media di oltre 75.000 euro ciascuna. Ciò evidenzia come l’utilizzo del canale online le abbia aiutate a mantenere o a far crescere il loro business anche in un periodo così difficile.


La creazione di un account Amazon aziendale offre molte opportunità, tra le principali troviamo la possibilità di estendere i confini del proprio business, accedendo a nuovi mercati e raggiungendo un pubblico più ampio, a fronte del pagamento di commissioni percentuali sulle vendite da riconoscere alla piattaforma. Inoltre, le valutazioni e le recensioni lasciate dagli utenti rappresentano un’importante fonte di apprendimento per i brand in ottica di personalizzazione e miglioramento dell’offerta in funzione dei bisogni del mercato.

Molte realtà imprenditoriali vengono vincolate alle scelte del sistema e riscontrano difficoltà nella gestione degli ordini e del cash flow.


Interfacciarsi con l’ecosistema Amazon può rivelarsi complicato, infatti, molto spesso, non si dispone di tecnologie e competenze per gestire il canale in modo efficiente e si riscontrano difficoltà nell’inserimento dei prodotti e nell’amministrazione degli ordini in modo ottimizzato e automatizzato. Tra tempi di gestione, controllo diretto sul prezzo finale, potenziali problemi di cash flow e commissioni di vendita, molte realtà imprenditoriali vengono vincolate alle scelte del sistema.


Per sopperire a questi problemi, Calicantus ha ideato una nuova strategia di integrazione tra customer experience e branding, per supportare le aziende nella gestione efficace delle vendite online. Rispetto ad Amazon Vendor, che gestisce il prezzo finale di vendita e definisce la quantità di merce da acquistare, la proposta di Calicantus permette di mantenere il controllo su ogni aspetto del business, dal pricing allo stock dell’inventario fino al servizio clienti.

Il valore di Amazon per il business aziendale


Prima di iniziare a vendere sul portale Amazon è bene farsi affiancare da un partner in grado di gestire tutti gli aspetti strategici e operativi della piattaforma
e valutare insieme a lui le migliori soluzioni da attuare in base al tipo di organizzazione, agli obiettivi e al budget disponibile.

Per le imprese, la scelta di sfruttare questo canale, costituisce un’ottima occasione per sviluppare l’attività in tempi rapidi e valorizzare le proprie offerte in nuovi mercati, attraverso la creazione di vetrine virtuali che aumentano la visibilità dei prodotti nei confronti del mercato.

Attenzione però a non farsi guidare da Amazon nelle scelte commerciali, il brand deve mantenere il controllo e inserire i marketplace in una strategia a tutto tondo che porti beneficio all'intero ecosistema, senza compromettere il posizionamento di prezzo.

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