Il futuro e il presente del settore Sports & Outdoor sono nelle mani dei Millennials, la fascia di popolazione nata tra il 1981 e il 1996. Ad affermarlo è una recente ricerca di mercato svolta dal team aziendale che ha messo in evidenza che il 36,4% degli utenti interessati all’acquisto di prodotti Outdoor rientra nella fascia di età tra i 25 e i 34 anni, contro il 26,3% degli acquirenti dai 35 ai 44 anni e il 17,2% dai 17 ai 24 anni.
Quello dello Sports & Outdoor è un mercato che a livello nazionale vale 559 milioni di euro (dato 2019) e per il quale si prevede una crescita del +8,2% nel corso del 2020. Per il segmento è prevista anche una crescita a livello globale del +8,1% entro il 2023 e un volume d’affari pari a 83.641 milioni di euro.
Perché puntare sui Millennials?
Secondo l’Outdoor Industry Association entro il 2025 i Millennials supereranno il 75% della popolazione lavoratrice, un dato che tutti i brand dovranno tenere in considerazione per rispondere in maniera adeguata ai bisogni dei consumatori.
Le principali esigenze del cliente Outdoor? Flessibilità, valore e, soprattutto, connettività, fattore strettamente legato all’ambito generazionale.
Infatti, il 46% dei Millennials ricerca informazioni sugli articoli tramite mobile prima di effettuare un acquisto e il 75% sceglie di effettuare la spesa online, leggendo prima le recensioni nel 59% dei casi.
Raccontare il Valore
Ad influenzare la decisione di acquisto dei Millennials non è solamente il prezzo. A giocare un ruolo fondamentale è il valore percepito del prodotto, elemento di fondamentale importanza soprattutto nel web, dove viene inevitabilmente a mancare l’esperienza sensoriale e tattile dello shopping tradizionale. Va inoltre considerato che il consumatore Sports & Outdoor è molto attento alla stagionalità e meno al fattore saldi.
Per rispondere alle esigenze del cliente Outdoor è quindi necessario rendere accessibile il prodotto da ogni dispositivo, fornendo informazioni dettagliate sul brand e sulle caratteristiche tecniche.
Il valore del marchio e dei suoi prodotti sarà determinato dalle modalità in cui verranno raccontati: attraverso immagini e sensazioni unite da un percorso narrativo oramai indispensabile per qualsiasi brand che intenda coltivare ulteriori possibilità di crescita.