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    Color marketing: come vendere con il colore e la psicologia

11 Ottobre 2017

Color marketing: come vendere con il colore e la psicologia

Web design e combinazioni di colore: non sottovalutare il loro potere

Abbiamo spiegato in questo articolo come la veste grafica di un sito costituisca molto più di un mero involucro formale.

Quando si parla di e-shop e pagine destinate a convertire i visitatori in acquirenti, infatti, il web design e le dinamiche cromatiche devono integrarsi perfettamente (quasi fondersi) con l'oggetto del sito, a seconda che questo mostri e venda abbigliamento, elettronica, materassi o servizi finanziari.

L'importanza dell'aspetto visivo, nella vendita online, è del resto confermata dallo spazio sempre più ampio conquistato da Instagram e dalla condivisione delle immagini nell'ambito delle strategie di digital marketing.

Psicologia del colore per aumentare le conversioni

Ancora più importante dell'architettura del sito è la scelta dei colori, che sono in grado di veicolare messaggi direttamente alla sfera emotiva dell'utente, giocando un ruolo preponderante nelle decisioni di acquisto. Addirittura, secondo lo studio del prof. Satyendra Singh, "Impact of color on marketing", quasi il 90% delle interazioni fra prodotti commerciali e potenziali consumatori sarebbe determinato proprio dal colore degli articoli.

Per attuare un 'color marketing' di qualità è indispensabile padroneggiare qualche rudimento di psicologia del colore − oltre, come sempre, a studiare con attenzione gusti e comportamenti della propria audience di riferimento.

Sfumature, sensazioni e... target

Senza addentrarsi nei tecnicismi delle neuroscienze e di discipline come la cromoterapia, è pressoché intuitiva la corrispondenza fra determinate tonalità cromatiche e alcuni sentimenti ed emozioni.

Basterà, per esempio, tenere a mente che:

  • Il blu e i suoi derivati sono per eccellenza le tonalità della calma e della pace interiore, ma vengono anche associati alla contemplazione e alla serietà. Ottimi per trasmettere un senso di fiducia, sono utilizzati con successo da due colossi del social networking come Facebook e LinkedIn, ma anche dal più noto sito mondiale di pagamenti online PayPal.

  • Il giallo trasmette energia e vitalità, catturando in un istante l'attenzione dell'osservatore. Ideale per dipingere le CTA dei siti che vendono viaggi.

  • Il non-colore bianco comunica una sensazione di pulizia e chiarezza ed è il "partner" perfetto per un'infinità di altre tinte, soprattutto le più vivaci.

  • Il nero, da usare con estrema parsimonia e da alleggerire abbinandolo a tonalità chiare e delicate, rimanda immediatamente all'idea di eleganza. È quindi indicato per gli ecommerce di beni luxury.

 

Per quanto riguarda il target, è possibile tracciare alcune differenze di genere in relazione al gradimento dei diversi colori. Ad esempio, è emerso da alcuni sondaggi che viola e fucsia occupano una posizione di rilievo fra le tonalità preferite dal gentil sesso, mentre sono poco amati dagli uomini.

La scelta dei colori è uno dei momenti più divertenti e coinvolgenti del processo di creazione di un sito ecommerce, ma per non commettere errori è necessario essere accompagnati anche in questa fase da specialisti del settore.
Gli esperti di art direction per eshop in forza a calicant.us vi aiuteranno a destreggiarvi con successo attraverso le più variopinte tavolozze.


Carlotta Magnaguagno

Carlotta Magnaguagno

Account Manager
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+39 393 82 48 631 

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